El pasado noviembre, Volkswagen puso a la venta en España su nuevo Golf, pero llevaba planeando su lanzamiento muchos meses. El pasado mes de julio había dejado caer con cuentagotas las primeas fotos, la prensa especializada lo pudimos ver en vivo en agosto, pero tuvimos que esperar hasta octubre para conducirlo. Con su publicidad, incluso fue mucho más cuidadoso. De hecho, los anuncios de este modelo son distintos según el mercado: “En España, por ejemplo, lo compra un publico más bien joven, mientras que en Alemania sus clientes son más mayores", aseguran desde Volkswagen. Este año, VW invita a dar un viaje a través del tiempo: un hombre en la Revolución Francesa, acompañando a las sufragistas, encabezando una protesta obrera, en una manifestación nudista o entrando en un concesionario Golf protagoniza su anuncio televisivo. La idea no es nueva. Para anunciar la tercera generación de este modelo (que coincidía con sus 25 años de vida) utilizó el eslogan “Hay cosas que nunca cambian". Sin embargo, el anuncio más recordado de este Volkswagen es el descorcentante spot de “Amnesia" (en el que un desmemoriado sólo se acuerda de su coche). El hombre sin memoria y su maquiavélica esposa se llevaron el máximo galardón en el Festival de Cannes (algo así como los Óscar de la publicidad). En este certamen, la alfombra roja siempre se extiende para los fabricantes de coches. De hecho, son los más galardonados. Este año, precisamente, el único premio que ha conseguido una agencia española por un anuncio televisivo pertenece a Audi. Es el spot titulado "Zoo" e ideado por DDB: muestra varios animales enjaulados y los compara con un A3 encerrado en un garaje. Pero, además de engordar las vitrinas, ¿estos premios son decisivos en las ventas? Los expertos aseguran que sí: significan un adelanto de las reacciones que tendrá el público. Si esto es cierto, los concesionarios de Volkswagen habrán tenido que trabajar muy duro. Es la marca más premiada en Cannes, con 294 estatuillas, superando a las poderosas Nike, Sony o Fox. En esta imagen, puedes ver el anuncio de Amnesia. ¿Te acordabas?Televisión, coche y velocidad. El ABC de los anuncios deportivos parecía inquebrantable. Los jóvenes eran los automovilistas más influenciables por los anuncios televisivos y, para ellos, la deportividad paracía toda una religión. Pero los cánones se derriban y las automovilísticas han descubierto que se puede anunciar todo y para todos. Hasta hace muy pocos años, era impensable que los fabricantes vendieran “lujo" por la tele. Audi abrió la caja de Pandora con sus anuncios. Después vino BMW, que –ni corta ni perezosa- anunciaba coches mostrando sólo una mano al viento. Desde entonces, el efecto dominó es imparable. Una de las últimas firmas en apostar por la “caja boba" es Mercedes. Según explica la directora de Publicidad de la compañía, Mireia Humet, con sus anuncios televisivos quiere atraer a nuevo público, los compradores jóvenes. Así, ha lanzado la campaña “La vida al revés" con un mensaje muy claro: “No esperes a comprarte un Mercedes, lo puedes tener ahora aunque tengas 35 años", explican. Sin embargo, la tele ya no es la reina de los medios. Según se desprende del último informe de la consultora Cap Gemini Ernst&Young, Internet influye más que la publicidad televisiva entre aquellos que se quieren comprar un coche. Mientras que el 18 por ciento de los consumidores se guían por los anuncios televisivos, un 25 por ciento se decanta por la información online.
¿Conduces o te conducen?
Los gurús de la publicidad nos descubren cómo se vende un coche. Pingüinos con dinamita, Camacho con acento argentino, una sencilla mano al viento, trucos publicitarios, márketing sensorial, anuncios impactantes… Todo vale para que termines en sus concesionarios. Te contamos qué se cuece tras bastidores para que, la próxima vez que te compres un coche, sepas –en verdad- por qué lo haces.
