La familia eléctrica VW ID. introduce un nuevo método de vender coches

La familia eléctrica VW ID. supondrá una auténtica revolución en la firma germana. También en sus canales de ventas, donde se introducirá un nuevo método.

La familia eléctrica VW ID. introduce un nuevo método de vender coches
La familia eléctrica VW ID. introduce un nuevo método de vender coches

Comprar un coche puede ser una tarea larga y pesada, especialmente para aquellos que no tienen un concesionario cerca de la marca que buscan y tienen que sacar tiempo durante varios días para ver el vehículo, probarlo, negociar el precio final y recoger el vehículo.

Así, con el objetivo de reducir las molestias a sus clientes (y también sacar un beneficio de ello), los nuevos Volkswagen completamente eléctricos de la familia ID. contarán con un nuevo canal de venta en Alemania que conjugará la venta física de los concesionarios con un proceso de compra online.

De esta manera, los concesionarios servirán de espacio para la exhibición, prueba y entrega de los vehículos, pero será el cliente el que en su casa pueda configurar el coche y ordenar la compra desde su ordenador, sin la necesidad de invertir tiempo en el propio concesionario, por lo que no tiene que adaptarse a los horarios de apertura y no tendrá la obligación de acudir hasta un espacio concreto para negociar estos detalles.

Desde Volkswagen señalan que los concesionarios seguirán recibiendo la comisión pertinente por la venta del coche, aunque esta haya sido ordenada online, y que así podrán centrarse en su labor consultora. Sin embargo, aunque para el cliente tiene algunas ventajas, también tiene su lado negativo, ya que no existirá ningún tipo de negociación comercial para establecer el precio final del vehículo, por lo que se tendrá que ajustar a los precios que encontrará en el configurador online. Adiós, por tanto, al regateo.

Este nuevo canal de venta ya ha sido utilizado con éxito por la propia marca para la venta de grandes y pequeñas flotas a las empresas que así lo han requerido pero será la primera vez que la firma lo implante para ventas a clientes particulares. ¿Un paso más para la desaparición de los concesionarios?

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